谷凤芝:决策者释放信号,揭露了企业应该寻求什么? | 笔记

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从国家决策者释放出的信号看,中国正在进行多种旨在使经济转型的改革措施,以寻求更有质量的经济增长,这些一揽子的政策“组合拳”包括对产能过剩行业的供给侧改革、互联网+等。

2017年8月31号,一场关于互联网+的上万人直播中,聚烽互联董事长谷凤芝就未来中国的经济增长趋?#24179;?#36848;企业转型的快车道,从而培育企业内生的韧性,为中国传统企业提供了绝佳的转型窗口。

主持人:各位伙伴下午好。今天中午邀请到?#19994;?#22909;朋友谷凤芝。先给大家介绍一下,谷总是聚烽互联创始人,作为资深的互联网专家和商业管理专家,她不仅是国?#25597;?#25216;大学的学士,同时也是咱们华南理工大学的研究生,是著名的超级计算机银河二的研发和设计的参与者,科技专家库的评委专家,更是2016年中国经济十大杰出女性

我大概是在四、五年前开始认识谷总的,她一直都是在行业当中做得非常棒的一个杰出女性,也是在互联网转型方面有着具体实战经验的人。

那么我们今天会跟她一起来探讨企业转型的必要性以及转型快车道,首先有请谷总给大家打个招呼,介绍一下互联网转型是从什么时候开始流行的?

谷凤芝:

大家下午好。今天?#34892;以?#36825;里跟大家见面。

大家知道并开始接受转型是由2015年李克强总理作为国家战略推出的。2015年之前,我们每个人都在用微信、支付宝等等,大?#19968;?#35748;为互联网是与线下脱节的,觉得互联网企业和传统企业是两条不交叉的平行线,从2015年开始,我们可以看到,在经济发展的动力引擎方面,在全球市场的全方位拓展上,在商业的永续经营、理性发展方面,互联网+转型升级一?#31508;?#22269;家所大力宣导和扶?#20540;?#26041;向。很多互联网企业与传统企业开始交叉,产业互联网的新兴平台也开始崭露头角。长期以来,李克强也多次表示, “互联网+?#31508;?#20013;国经济转型的重大契机,势必将深刻影响重塑传统产业行业格局。

在这个历史过程当中,马云也经常强调,在现在,其实已经不存在所谓的互联网公司,因为未来每一家企业都是互联网化的。

“线上线下一体化,天下从此无电商?#20445;?#25105;挺认同这句话的。对于中国来说,可以看到我们的互联网程度已经超过美国了。

主持人:

那么,在您看来,商业环境正在发生着巨大的变化,您觉得下一个要转变的大趋势是什么?

谷凤芝:

趋势的话,可以从国?#19994;?#25919;策面来看,也就是我们为什么一直都在提及供给侧改革和互联网+?

大家都知道,在国?#31034;?#27982;低迷和我国进入转型升级阶段的背景下,我国当前的需求与生产矛盾突出,工业领域产能过剩问题日益突出,工业领域?#37322;?#32553;迹象,产能过剩问题具有普遍性,部?#20013;?#19994;甚至出现了绝对过剩。十八大以来,中央经济工作会议把化解产能过剩矛盾作为工作重点,我国应积极借鉴相关的国?#31034;?#39564;,转变产业调控政策和弱化地方政府的投资冲动,把化解产能过剩作为我国经济结构调整工作的重中之重。这?#24471;?#25105;们的这个传统产业需要转型升级,这个国家提出供给侧改革和互联网+的最大原因。

从近期发布的“中国互联网企业100强”榜单来看,在BAT领衔的消费互联网之外,今年产业互联网领域多达32家企业齐齐杀入,首次入榜的产业互联网平台思贝克即以2300%的年增长率成为榜单亮点,在国家提出振兴实体经济、大力推动供给侧改革的背景下,产业互联网已经开启蓬勃发展的新风口。

主持人:

那么,产业互联网在您看来到?#36164;?#20160;么呢?

谷凤芝:

产业互联网和消费互联网其实是并行的一个概念,公众所认知的消费互联网,包括BAT、滴滴等,大家应该都能感受到买东西或者服务交易已经变得很便利,这?#24471;?#20182;是一种消?#35759;?#30340;互联网化。相对消?#35759;耍?#29983;产制造端的互联网化叫做产业互联网。

所谓的产业互联网,是传统产业经过互联网改造后的在线化、数据化、智能化,从而提高效?#21097;?#20943;少?#26041;冢?#20248;化人力,形?#19978;?#19978;线下深度结合趋势下的服务、供应链、生产制造作业方式的重构。

可以看出我们制造业要转型,接下来的风口就是产业互联网,这关乎整个行业品质的提升,效率的提升,还有成本的降低。

比如我们在淘宝上卖衣服,虽然方便了消费者,但这并不会对我在淘宝上卖的衣服的品质有所提升。而产业互联网不一样,它会把服装的品质提升上去,然后会把整个行业一些无效的?#26041;冢?#19968;些低端的产能给它优化掉,使得整件衣服的成本得到降低。

主持人:

这个听起来特别有意?#21450;。?#37027;您能不能讲一下自己经?#20540;?#19968;些传统企业是如何转型的?

谷凤芝:

转型的话,我们认为是有方法和路径的。

第一步是转思维。这个思维是谁要变的?讲的是企业主的思维,这是企业转型过程中最重要的基因。如果我们还只是一种个体户思想的话,是没有办法做产业互联网的。

企业主思维的转型可以从三个等级来看,即“老板思维、企业家思维和产业家思维”。

老板的思维就是只关注管理、营销和财务,但是如果做企业?#19994;?#35805;,我要开?#20339;?#31350;行业和数据、探索模式,而作为产业家,我要研究风口和产融,我要研究这个国际化的趋势,?#19968;?#35201;研究整个跨界的生态。不同思维,背后关注的不一致,所能实?#20540;?#20225;业体量也不一样。

第二步就是创模式,也就是模式再造。在互联网这一块,通过我们聚烽互联多年的经验,现在我们比较常用的模式有两种。

第一种是平台模式,第二种是O2O模式。很多的企业适用于这两种模式,当然还有一些裂变的模式,比较常见的有六种。但是前面两种可能更能针对大多数的企业。

我们所说的平台模式,其实就是要把整个行业整合起来。而对于能做平台的企业,需要有一定的基础和优势。他的产品要有一定的?#25918;?#24433;响力,或者有一些它的核心技术,或者是垄断了一些资?#30784;?#25152;以说,关键的还是资源和能力,它需要有一定的用户数,或者是,能获得同行的一个支持度。只有这样,我们才认为他具备做平台的能力,具备把企业的资?#21019;?#21512;在一起以实现交易。

另外一种O2O模式,这种适合一些基础弱一点的企业。主要是打通企业的线上和线下,让O2O的两端是融?#31995;摹?#21363;?#31508;?#21516;样的?#25918;疲?#21516;样的价格,也不影响现在的渠道利益。?#34892;?#20225;业线下的生意很好,但对线上这一块理解的不是很透彻,导致线下的渠道瓦解,其实,现在渠道会反对,是因为你没有给他们一个利益共享的机制。

这也就是我们要讲的第三步,改机制。像一些互联网企业,他要具备一些互联网的基因,比如自由、分享等等,这些基因要传达出来,就跟他的机制有关系。所以说,互联网下新型商业模式的实?#30452;?#39035;和组织管理机制相适应。聚烽互联在帮助企业转型的时候,?#19981;?#24314;立和商业模式相匹配的组织管理机制(如事业合伙人机制、股权激励机制、内?#30475;?#19994;机制等),从而最大化的激发组织创新活力。

对于平台来讲,我如何吸引上下?#20301;?#32773;同行到?#19994;?#24179;台上,跟我一起玩,跟平台机制是有很大关系的。我们以前把同行叫做竞争对手,但是现在的话,我们把他们叫做合作伙伴。

我们开始不再研究如何竞争,而是研究如何合作,这是互联网带来的新思维方式和商业环?#22330;?/span>

最后一步,也就是建平台。

今天,我见?#25581;?#20010;做教育的90后?#31361;В?#20043;前准备做教育类型的工作室,正值创业起步,大?#19968;?#30475;好她吗?我们会发现,其实市场上已经有很多小店、工作室,竞争特别大。我们提出了另外一个思维,为什么不去整合他们,让他们全部为我所用,创造出自己的平台呢?

我们可以看到,这个平台可以规定服务的整个流程,提升合作的管理水平和品质,还可以提供两端稳定的交易。

这个过程需要打造一个企业自身能落地的商业模式。值得注意的是,千万不要去抄别人,可以借鉴,但因为每一?#19994;?#26680;心资源和能力不同,企业家个人基因不同,对应的企业基因?#19981;?#19981;同,所以,不可能有一模一样的商业模式。

要知道,你的企业转型是要跟互联网结?#31995;?#19968;个崭新的企业。在落地这一块,就跟企业团队的执行力有很大关系了,然而,很多企业原来并不具备这方面的人才,他们应该怎么处理?这是传统企业普遍存在的问题,聚烽互联帮企业做完战略规划之后,会开始帮助企业做团队建设。

团队的话,现在并不是一件特别难的事情,因为现代的消费互联网培养了很多互联网人才,而且现在新的互联网人才更多的会愿意进入到传统企业,也许并不只是打工,更多可能的是成为这个新企业的合伙人。

需要强调的是,企业转型他并不是一个?#31350;?#32780;起、另建炉灶的事情,它是在原有的企业基础上做模式的再造。

主持人:

在结束之前,您能不能讲一个故事,是关于最近做过的案例的??#20040;?#23478;更清楚一家普通的传统企业也是可以玩这种产业互联网的。

谷凤芝:

我们有一个正在孵化的项目。从前,他只是一个传统的报关行,现在已经成为了一个跨境供应链平台。很直观的,我们可以看一下这家企业的一些数据。他前年是亏损400多万,聚烽互联接手以后,2016年实现盈利1100多万,预?#24179;?#24180;能盈利2000多万。我们可以看到,他的利润是在?#26432;?#30340;增长。通过我们互联网的改造之后,现在这个公司在去年已经上了新三板,目前也得到了第一?#20540;?#34701;资。

企业现在的团队,更是融合了很多腾讯网易等大公司的互联网精英人才。

关键的是它的市值,在经过辅导之后,已经达到了10倍以?#31995;?#22686;长,目前已经达到相关的条件,准?#35813;?#24180;启动IPO。

主持人:

太棒了,相信很多企业家听了以后,会有很大的触动。如果有更多的伙伴想企业转型的话,可以联系我们聚烽互联。?#34892;?#22823;家。


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